Exemplos de marketing viral: aprenda a tirar vantagem das principais marcas
O marketing viral está na agenda de qualquer profissional de marketing. Com orçamentos menores e um potencial para alcançar milhões online, ser compartilhado gratuitamente e recomendado a outras pessoas, os anúncios virais são - por boas razões - pelos quais vale a pena lutar. Mas nem todos os anúncios são criados iguais e, portanto, nem todos podem se […]

O marketing viral está na agenda de qualquer profissional de marketing. Com orçamentos menores e um potencial para alcançar milhões online, ser compartilhado gratuitamente e recomendado a outras pessoas, os anúncios virais são - por boas razões - pelos quais vale a pena lutar.

Mas nem todos os anúncios são criados iguais e, portanto, nem todos podem se tornar virais (como dizem os anunciantes). Existem certos ingredientes que fazem um vídeo / pôster se tornar uma sensação online mundial. Nosso trabalho é identificar o que faz um anúncio decolar online, elaborar nossa campanha com cuidado e, acima de tudo, de forma criativa.

Convido você a dedicar 5 minutos do seu tempo para descobrir o que é marketing viral, como você pode criar um anúncio viral e aprender algumas dicas de marcas importantes que dominam a arte de “se tornar viral”.

O que é marketing viral?

“Viral” originalmente significa algo que se espalha rapidamente de uma pessoa para outra, como um vírus que causa uma infecção.

Na publicidade online , “viral” tem um significado positivo e refere-se a qualquer tipo de material de marketing (vídeo, imagem, etc.) que é enviado de pessoa para pessoa e se torna popular na internet.

Na verdade, o Cambridge Dictionary lista oficialmente o segundo significado da palavra, o que a torna mais uma metáfora:

“Viral: espalhar-se ou tornar-se popular muito rapidamente por meio da comunicação de uma pessoa para outra, especialmente na internet.” dicionário Cambridge

Como funciona uma campanha de marketing viral

Uma campanha de marketing viral deve funcionar por si só, o que significa que deve ser interessante o suficiente para ser compartilhada pelas pessoas. Portanto, seu trabalho é encontrar uma ideia original que, idealmente, desperte algum tipo de emoção e determine os usuários online a agirem (compartilhe-a em sua página de mídia social, site ou blog).

Viral funciona online

As pessoas passam mais tempo online do que nunca, o que torna a internet um ótimo canal de mídia no qual vale a pena investir. A web oferece oportunidades que nenhuma outra mídia pode igualar: a possibilidade de os usuários contribuírem para o alcance de uma campanha compartilhando o anúncio, várias formas de interação e engajamento. 

estatísticas da internet
Fonte: Recode

E agora, vamos ver alguns exemplos de anúncios virais e aprender com os melhores:

Exemplo de marketing viral nº 1: a divisão épica de Van Damme

O ano era 2013 e o mundo havia se esquecido de Jean Claude Van Damme. Até o dia em que esse vídeo foi lançado e estava em todo o Facebook, YouTube e Twitter. Aquele foi o dia em que o mundo não apenas se lembrou de Van Damme, mas também reconheceu sua incrível habilidade de fazer fendas aos 50 anos. E as pessoas também notaram que havia dois caminhões de ré Volvo que apoiavam Van Damme em cada lado. Como isso foi possível? Foi uma falsa separação de Hollywood?

Não! Foi uma divisão genuína realizada por Van Damme para demonstrar a precisão e estabilidade direcional da Direção Dinâmica Volvo - uma tecnologia pioneira mundial que torna o Volvo FM mais fácil de dirigir.

Isso é o que eu chamo de vídeo de marketing viral épico. Tem todos os ingredientes:

  1. O fator S (empresa)
  2. Uma celebridade
  3. Uma história incrivelmente inesperada
  4. produto é sutilmente o centro do palco

Exemplo de marketing viral nº 2: campanha The Responses - Old Spice 

Você provavelmente já viu pelo menos um vídeo da Old Spice apresentando esse cara gostoso e engraçado. A série foi chamada de “The Man Your Man Could Smell Like”. Por mais impressionantes que esses vídeos possam ter sido, não foi até a Old Spice lançar a “Campanha de Respostas” que eles quebraram todos os recordes nas redes sociais.

Depois que Isaiah Mustafa (o cara gostoso) falou sobre o apelo sexual da fragrância da Old Spice, a marca decidiu envolver ainda mais o público e responder aos comentários no Twitter sobre a campanha.

O resultado: 5,9 milhões de visualizações no primeiro dia, 40 milhões de visualizações uma semana após o lançamento, sua base de seguidores no Twitter aumentou 2700% em uma semana, a interação do Facebook cresceu para 800%, o tráfego do site para 300% e a Old Spice se tornou tudo - Horário do canal de marca mais visto no YouTube.

Exemplo de marketing viral nº 3: ele vai se misturar? - Blendtec

E agora, de volta aos nossos dias: Blendtec ainda está fazendo viral “Será que se mistura?” vídeos. Eles começaram em 2007 com um recorde de sucesso massivo - 12.663.708 visualizações de seu vídeo no iPhone - e lançaram vídeo após vídeo nos últimos 11 anos.

O principal benefício do produto - a capacidade de combinar tudo - aparentemente tem um potencial inesgotável para vídeos criativos. Durante os anos, eles misturaram diamantes, bolas de golfe, mármores e iPods.

Exemplo de marketing viral nº 4: Pepsi - gladiadores

Contrate 3 superestrelas sensuais, vista-as com armaduras de saias curtas e peça-lhes que cantem uma canção famosa e cativante e você terá um vídeo viral. Lembra quando esse anúncio em vídeo da Pepsi sacudiu a Internet em 2004?

Já vi o anúncio mais de uma dúzia de vezes e todas as vezes fiquei fascinado pelos corpos esculpidos dessas mulheres. Sim, a história dos gladiadores era intrigante, mas quem se importava com a luta quando havia Beyoncé, Britney e Pink seminuas?

Veja por que este vídeo foi um sucesso total:

  1. Apresentou 3 superstars sexy no auge de suas carreiras.
  2. O vídeo não é centrado no produto / marca. Em vez disso, o vídeo enfatizou as performances vocais dessas estrelas. O produto é inserido sutilmente no final da história.
  3. A história é inesperada : eles foram enviados à arena para lutar entre si, mas decidiram largar as armas e se unir contra o imperador.
  4. qualidade de ponta do vídeo - eles investiram milhões de dólares nesta obra-prima. Na verdade, o anúncio é estimado como um dos anúncios mais caros da história da publicidade (US $ 30 milhões). O vídeo foi filmado no antigo Coliseu, em Roma, então tiveram que contratar o local, pagar as estrelas e Tarsem Singh, um dos melhores diretores do mundo.

Agora, observe que estamos falando de um vídeo lançado em 2004, antes do YouTube, Facebook ou Twitter serem inventados. Havia apenas Yahoo Mail, Yahoo Messenger e alguns fóruns online espalhados.

E ainda assim, as pessoas compartilharam!

Exemplo de marketing viral nº 5: campanha “As meninas não fazem cocô” de Poo-Pourri

Este vídeo hilário apela aos nossos medos não expressos de sermos descobertos como as pessoas “que fizeram isso”. A verdade é que todos nós já estivemos lá pelo menos uma vez em nossas vidas e sentimos uma vergonha crescente. Esta é exatamente a ideia que alimentou esta campanha criativa para Poo-Pourri .

O lema deles é: “É hora de jogar fora a vergonha em torno do que todos nós fazemos”.

Basta olhar para o vídeo. Foi claramente construído com base em um conjunto de percepções psicológicas cuidadosamente coletadas em pesquisas. Mas eles usaram todos os dados para transformá-los de forma criativa em uma história engraçada com a qual todos podemos nos relacionar.

A mensagem do vídeo reflete exatamente isso: “Como você faz o mundo acreditar que seu cocô não fede? Ou que você nunca fez cocô? "

Bem, Poo-Pourri resolve todas as suas preocupações.

É por isso que este vídeo se tornou viral e ainda faz sucesso hoje:

  • A garota falando com sotaque britânico - não apenas ela se faz notar (nos fazendo pensar “Por que ela é britânica?”), Mas também apela para nossos estereótipos subconscientes. Temos a tendência de associar os britânicos ao perfeccionismo e sabemos que eles têm a reputação de esconder questões embaraçosas (costumavam esconder a mesa e as pernas do piano na era vitoriana porque eram considerados indecentes ).
  • Ele contém uma descrição clara de como o produto funciona.
  • A história é identificável - todos nós já passamos por isso.
  • O copywriting é super engraçado - tenho certeza que você notou o discurso surpreendente e criativo da senhora. “Nosso negócio é fazer com que cheire como se o seu negócio nunca tivesse acontecido.”

Exemplo de marketing viral nº 6: DnB Norwegian Bank - The George Clooney ad

Por várias décadas, George Clooney foi um dos solteiros mais cobiçados do mundo. Ele era bonito, famoso e super rico. Uma grande captura. Só que o homem não quer colocar um anel nisso. (Ele acabou fazendo isso, mas anos depois desta campanha.)

Agora, de volta ao nosso anúncio viral. O DnB Norwegian Bank queria mostrar as poucas chances de ser rico e feliz sem economizar dinheiro. Então, eles contrataram uma estrela multimilionária para deixar a mensagem clara: as chances de se casar com uma estrela de Hollywood rica e bonita da noite para o dia são quase nulas, então economize.

Por que este vídeo se tornou viral:

  1. A técnica de filmagem que desvenda o mistério passo a passo.
  2. A história inesperada.
  3. O sentimento relacionável. (Dê uma segunda olhada no rosto da mulher.) Todo mundo teve uma queda por uma celebridade em algum momento. Mas então tivemos que enfrentar a dura realidade e nos reconciliar com o fato de que éramos dois mundos separados.
  4. Havia George Clooney, o solteirão sexy inacessível, em uma situação que nunca o vimos antes: casado, caminhando confortavelmente em seu pijama e beijando sua esposa.
  5. A surpreendente conexão entre a história da mulher e o benefício do banco.

Exemplo de marketing viral nº 7: Dove - Real Beauty Sketches

Não podemos falar sobre campanhas de marketing viral sem mencionar o anúncio em vídeo “Real Beauty Sketches” da Dove.

A Dove tornou a criação de anúncios virais um costume. Usando a mesma mensagem da plataforma “Real Beauty”, eles de alguma forma conseguiram criar maneiras novas e surpreendentes de ilustrar a ideia de beleza real e tocar nossos corações ano após ano.

Em um mundo de anúncios editados no Photoshop e da beleza eterna do Botox, o objetivo da Dove é se conectar com o nosso eu mais vulnerável e nos mostrar que somos lindos do jeito que somos. E cara, eles conseguem.

O que Dove conseguiu fazer com este anúncio:

  1. Prenda nossa atenção introduzindo-nos no mundo invisível dos estudos psicológicos.
  2. Tenha empatia com as mulheres no vídeo apelando para nossos próprios sentimentos internos de inadequação e autocrítica.
  3. Ajude as pessoas a se tornarem mais autoconscientes de sua verdadeira beleza e parem de se criticar.
  4. Seja compartilhado porque as pessoas desejam inspirar bem-estar e amor próprio.

De acordo com a Visible Measures , o vídeo Dove Real Beauty Sketches foi o mais assistido na Internet em 2013. Hoje, o vídeo conta com 68.232.462 visualizações no YouTube.

Na minha opinião, este é um anúncio de vídeo viral perene, que inspirará para sempre mulheres de todas as idades a abandonar o autojulgamento e começar a amar e a valorizar-se.

Então, bom trabalho, Dove!

Exemplo de marketing viral nº 8: Alexa perde a voz

https://www.youtube.com/watch?v=aJETzUVSlNs

Este anúncio foi ao ar em 4 de fevereiro de 2018, durante o intervalo comercial do Super Bowl e desde então se tornou viral na internet, marcando 49.097.398 visualizações no YouTube 9 meses após seu lançamento.

Alexa - uma assistente virtual desenvolvida pela Amazon - aparentemente perdeu a voz um dia, devido - o que pode parecer - laringite. Assim, a equipe de suporte da sede da Amazon decidiu contratar uma equipe de estrelas (Antony Hopkins, Cardi B, Gordon Ramsay, Rebel Wilson) para substituir Alexa, enquanto ela se recuperava. As estrelas não conseguem realizar as perguntas que lhes são solicitadas, no entanto, conseguem polvilhar um pouco de tempero e humor no vídeo e fazer com que valha a pena compartilhá-lo.

Exemplo de marketing viral nº 9: Anúncio de contratação da cidade de Los Angeles

Este anúncio hilário da cidade de Los Angeles fez uma grande sensação no Twitter no início de 2018. A cidade estava procurando contratar um designer gráfico profissional, então eles fizeram um anúncio visual engraçado para que as pessoas soubessem que, atualmente, alguém sem nenhuma habilidade gráfica está fazendo seus materiais de marketing. Pode ser um funcionário da prefeitura ou uma criança.

Por mais engraçado que pareça, o anúncio foi retuitado (28.738 retuítes), e as pessoas realmente se inscreveram para o emprego, porque o layout incluía o logotipo real da cidade de Los Angeles e um pacote salarial tentador.

Exemplo de marketing viral nº 10: campanha “Veja mais claramente por menos” da Keloptic

Exemplo de marketing viral kelóptico

Lembra desse anúncio que apresentava uma versão não impressionista do autorretrato de Vincent Van Gogh? Um possível vislumbre de como o homem poderia ser na realidade? Tornou-se viral há alguns anos e a campanha ganhou um prêmio de mérito no One Show 2014.

A conexão com a arte pode ser uma surpresa, mas a campanha foi criada por uma agência francesa (Y&R) para uma varejista de óculos francesa com o slogan: “Transformando o impressionismo em hiperrealismo”. E - como você deve saber - a França é o país natal de Vincent Van Gogh, Monet, Matisse e muitos outros artistas impressionistas.

Vantagens do marketing viral

Agora que você viu alguns exemplos de campanha de marketing viral, está mais familiarizado com o conceito e já pode identificar algumas vantagens. Vamos examinar todos eles:

3 vantagens excelentes do marketing viral:

  • Custos baixos - ao contrário da publicidade clássica, os anúncios virais não precisam de um orçamento de compra de mídia. Você pode alcançar milhões de pessoas com seu anúncio nas redes sociais, simplesmente sendo compartilhado do feed de uma pessoa para o de outra, desde que seu conteúdo seja incrível e, acima de tudo, tocante. Anúncios virais geralmente são econômicos porque você não precisa investir milhões de dólares na produção para tocar um coração. Às vezes, as ideias mais simples podem mexer com as pessoas e fazer com que as compartilhem com sua lista de amigos.
  • Alcance maciço - os anúncios virais podem ajudá-lo a alcançar massas de pessoas que de outra forma não teria recursos para alcançar. Se você tem uma marca internacional, isso é perfeito. Se você é uma marca local, isso é ainda melhor, permitindo que você torne sua marca conhecida fora de sua cidade ou país.
  • Conscientização da marca - quando sua marca atinge o feed de todos, de repente se torna um fenômeno cultural. As pessoas falarão sobre sua marca e história online e sua campanha viral tem o potencial de se tornar um tópico de nossas conversas diárias. Lembra quando Jean Claude Van Damme executou a divisão épica enquanto era carregado por dois caminhões Volvo em marcha ré? As pessoas discutiram seu ato incrível online e offline, em almoços ou festas. Meses depois do lançamento do vídeo, as pessoas ainda mencionavam a divisão épica e outras paródias foram produzidas com Chuck Norris , Channing Tatum e celebridades locais como Thalaivar de Rajinikanth.

Dicas para criar uma campanha de marketing viral compartilhável

(técnicas de marketing viral)

  1. Crie uma história . As pessoas não compartilharão seu anúncio a menos que ele toque de uma forma ou de outra. Defina claramente que tipo de emoção você deseja despertar: felicidade, alegria, riso, inspiração, empatia.
  2. Contrate uma celebridade ou influenciador (se você puder) e lance-os em um cenário totalmente imprevisível. Lembra-se de George Clooney no comercial do banco?
  3. Faça sequências. Leve em consideração a possibilidade de uma série de anúncios virais. Se o seu primeiro anúncio realmente se tornar viral, você poderá começar a produzir rapidamente um segundo curta.
  4. Permitir e promover o compartilhamento . Isso pode parecer óbvio, mas às vezes uma simples frase de chamariz pode fazer uma grande diferença para que seu anúncio seja compartilhado na web.
  5. Mantenha sua marca no segundo estágio . Concentre-se no potencial emocional da história e apresente sua marca / produto sutilmente no segundo estágio. As pessoas não compartilham anúncios, compartilham histórias.

Descolar!

Agora você está totalmente equipado para começar a elaborar uma campanha de publicidade viral. Você viu os melhores exemplos de marketing viral do mundo, reconheceu as vantagens e os pontos-chave que você precisa fazer para criar um anúncio que tocará ou inspirará as pessoas e as determinará a compartilhá-lo com seus amigos.

Lembre-se de que os anúncios virais não são apenas anúncios comuns que, por algum motivo, tiveram a sorte de serem compartilhados na internet. Há um processo complexo por trás de cada anúncio viral, e as marcas que o publicaram podem testemunhar.

Quer você seja uma marca multinacional ou uma pequena start-up local, o meio online tem muitas oportunidades a oferecer. Então, seja esperto e aproveite esse ambiente que permite acesso a bilhões de pessoas em todo o mundo!

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