11 exemplos de publicidade emocional mais usados ​​por marcas
Todo mundo sabe que o marketing emocional é difícil de fazer direito. Os profissionais de marketing tendem a se concentrar na taxa de conversão, impressões, taxas de rejeição e lances, e nos esquecemos do apelo emocional da publicidade. De acordo com a pesquisa da PsychologyToday, as pessoas respondem à parte emocional dos anúncios muito mais do que o […]

Todo mundo sabe que o marketing emocional é difícil de fazer direito. Os profissionais de marketing tendem a se concentrar na taxa de conversão, impressões, taxas de rejeição e lances, e nos esquecemos do apelo emocional da publicidade.

De acordo com a pesquisa da PsychologyToday, as pessoas respondem à parte emocional dos anúncios muito mais do que o próprio texto.

Por outro lado, anúncios que transmitem emoções fortes geralmente se tornam virais e produzem resultados incríveis. O estudo da HubSpot revelou que os anúncios mais compartilhados dependem de conteúdo emocional , incluindo felicidade, amizade e inspiração.

Em particular, Mariano Rodriguez, do LawRank, destacou que “ Se você quer fazer com que as pessoas compartilhem e comprem, melhore sua campanha de PPC por meio do uso de publicidade emocional. Esta é uma forma eficaz de impulsionar os objetivos da sua campanha ”.

Como criar anúncios carregados de emoção?

A maioria dos especialistas em PPC está usando a fórmula padrão ao criar o texto do anúncio. Inclui três pontos: palavras-chave, CTA e ponto de venda exclusivo. Felizmente, o Google oferece mais espaço para a criação de anúncios de texto expandidos, onde você pode adotar uma cópia emocional do anúncio e construir conexões significativas com clientes em potencial.

Aqui estão algumas dicas sobre como fazer anúncios emocionais:

  1. Verifique o que seus concorrentes estão exibindo - especialmente se você os identificou usando o marketing emocional. Você pode assumir o controle de suas ideias e torná-las ainda melhores. Para espionar seus rivais, use a ferramenta SE Ranking Competitor SEO / PPC Research .
  2. Faça uma lista dos benefícios que seu produto oferece. Você pode criar uma pesquisa com o cliente para ver quais são os benefícios que eles realmente acreditam. Você pode usar o Survey Anyplace para obter os resultados exatos.
  3. Conecte seus benefícios emocionais com uma imagem. A imagem deve refletir seus valores emocionais da declaração. Use o Bannersnack para criar anúncios de banner incríveis em minutos.

As emoções são um dos principais motivos pelos quais as pessoas preferem usar produtos de uma determinada marca. Para incentivar as pessoas a comprar de você, use os seguintes exemplos de gatilho emocional em sua publicidade:

1. Gratificação Instantânea

As pessoas muitas vezes esperam gratificação instantânea em muitos aspectos de suas vidas, mesmo que sejam negativos. O senso de urgência em sua mensagem sempre faz com que as pessoas entendam isso agora mesmo. É importante incluir palavras como hoje, agora, dentro de 24 horas, acesso instantâneo, etc. Esses são aspectos importantes da publicidade emocional.

Não faça seu público esperar - apenas dê o que eles querem. Você pode dar um desconto ou fazer um sorteio. Apenas dê a eles uma chance de vencer.

Aqui está um bom exemplo dessa prática da Lavent Law, que convence as pessoas a chamá-los para receber seu dinheiro se eles se ferirem em um acidente:

Publicidade Emocional de Gratificação Instantânea

2. Felicidade

Muitas marcas desejam que seus clientes associem suas marcas a sorrisos, risos e positivismo. Com base neste estudo , os artigos mais compartilhados do New York Times foram positivos e tinham apelo emocional. Ao criar anúncios emocionantes, lembre-se de que a publicidade positiva pode ajudá-lo a obter mais engajamento e aumentar o compartilhamento.

Por exemplo, a promoção “Escolha a Felicidade” da Coca Cola em 2015 foi um exemplo poderoso que encorajou os consumidores a compartilhar memórias e experiências felizes que os fizeram sentir-se felizes naquele verão.

Publicidade Emocional de Felicidade

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 3. Medo

O medo é uma boa ferramenta de marketing para tornar as pessoas leais a uma marca, produto ou serviço. O medo faz com que as pessoas investiguem algumas áreas com cuidado e avisem sobre os perigos de que podemos perder algo se não tomarmos medidas. O medo nos ajuda a crescer e a prevenir as pessoas de maus comportamentos, como álcool, abuso de drogas e fumo.

Por exemplo, o World Wildlife Fund usa o medo na publicidade para aumentar a conscientização sobre os efeitos nocivos do aquecimento global. A imagem mostra claramente que a mudança climática mudará você e seus descendentes se você não tomar medidas para mantê-la.

Propaganda Emocional de Medo

4. Confiança

Hoje em dia, a confiança é um dos gatilhos mais eficazes no marketing emocional, e muitas marcas tentam saltar no quadro da confiança em seus anúncios. Antes que os clientes confiem em você e comprem de você repetidamente, você deve persuadi-los a confiar em você, usando propaganda de apelo emocional.

  • Tente ser aberto e transparente com seus clientes. Tudo deve ser visível ao público.
  • Mostre depoimentos em sua página de destino e links para seus comentários em sites de terceiros, como o Yelp, TripAdvisor, etc.
  • Reduza o risco do consumidor. Você pode oferecer 100% de garantia de devolução do dinheiro, avaliação gratuita, garantia de 100% de satisfação, etc.
  • Permaneça humano. Mostre rostos humanos reais e links para seus perfis sociais em seu site para provar que eles são membros de sua equipe.
  • Mostre marcas confiáveis ​​com as quais você trabalhou e os prêmios que ganhou.
  • Seja específico. Exiba números, números, estatísticas e fatos sobre sua marca.

Dê uma olhada em The Law Offices of John Rapillo como um exemplo. Eles promovem a confiança em seus clientes.

Confie na publicidade emocional

5. Tristeza

Usar emoções negativas como tristeza ajuda a transmitir um senso de empatia ou compaixão. Muitas marcas perceberam a eficácia do uso de conteúdo emocional que cria consciência pública sobre questões sociais como violência, igualdade de gênero, redução da pobreza, imigração e outros.

É essencial manter o equilíbrio ao criar esse tipo de anúncio. Você não precisa perturbar o seu público e evocar sentimentos negativos feitos por sua marca. Por outro lado, essas emoções devem motivar as pessoas a agir e doar dinheiro para melhorar a situação.

Por exemplo, o Children of the World promoveu a campanha Help Me Read This para melhorar a alfabetização infantil em Nova Delhi.

Publicidade emocional de tristeza

6. Raiva

Usar a raiva em anúncios deixa as pessoas chateadas ou irritadas com coisas como política, questões ambientais, candidatos políticos, etc. A raiva evoca uma emoção negativa que pode causar associações negativas.

Marcas que usam essa emoção querem estimular as pessoas a resolver questões importantes e reconsiderar nossa perspectiva. Eles querem mostrar às pessoas a situação geral e mostrar positividade para mudá-la para melhor.

Por exemplo, a campanha Always 'Like a Girl usa um crime famoso para chamar mais atenção e incentivar as mulheres a compartilhar suas histórias e as dificuldades que enfrentam e praticar esportes.

Exemplo de publicidade emocional de raiva

7. Pertencente

Cada pessoa deseja pertencer a um grupo, comunidade, família ou rede social. O sentimento de pertencimento ajuda os clientes a satisfazer suas principais necessidades psicológicas. Muitas empresas usam essa emoção para fazer os clientes se sentirem parte de um determinado grupo.

Especialmente, é amplamente utilizado no esporte. É um ótimo lugar para mostrar o sentimento de pertença em ação. O Rapha Cycle Club (RCC), uma organização de membros, é um exemplo de grande apelo emocional. Eles oferecem às pessoas que viajem com os membros do RCC todas as semanas em sua cidade e viajem pelo mundo para encontros e encontros do RCC.

Exemplo de publicidade emocional pertencente

8. Culpa

Martin Lindstrom notou neste artigo que a culpa é a mais puritana de todas as nossas emoções que se tornou uma pandemia de consumo emocional no século 21. As pessoas são facilmente influenciadas por mensagens que as fazem se sentir culpadas. Muitas organizações sem fins lucrativos usam esse gatilho em suas campanhas publicitárias. Eles podem ser muito eficazes e não têm nada de negativo. O Sears Craftsman é um bom exemplo. A mensagem de culpa posiciona a marca como a solução para os problemas dos consumidores atuais.

Exemplo de publicidade emocional de culpa

9. Valores

Os valores são uma das tendências mais quentes do marketing. Todos os dias, as pessoas tomam decisões de compra com base em julgamentos e valores. Muitas promoções estão diretamente relacionadas ao gatilho emocional de fazer o melhor negócio. Pode incluir tempo, preço e dinheiro.

Certifique-se de que os valores são muito subjetivos e que muitas empresas fazem o melhor para aumentar o valor percebido de seus produtos. Depois de compreender os valores de seus clientes-alvo, você pode criar os melhores anúncios direcionados e atraentes.

Por exemplo, o Citywide Law Group promove a mensagem “Se você foi ferido, não deve pagar até que ganhemos”, que é eficaz para despertar o sentimento relacionado ao valor.

Exemplo de publicidade emocional de valores

10. Liderança

Os consumidores querem ser os primeiros a experimentar novos produtos ou serviços. As promoções da marca apelam para o gatilho emocional relacionado à liderança e fazem seus clientes-alvo se sentirem os primeiros para esse público.

Você se lembra da famosa campanha da Nike “Just Do it” ? É um ótimo exemplo que demonstra o gatilho emocional da liderança cultural.

Exemplo de publicidade emocional de liderança

11. Orgulho

Essa emoção é dirigida a todos os consumidores que desejam ter uma aparência inteligente e ter orgulho de fazer uma boa escolha. Eles querem se orgulhar de comprar alimentos orgânicos, um livro best-seller ou qualquer compra de valor monetário. É difícil usar essa emoção porque cada pessoa tem necessidades e desejos diferentes, e você precisa fazer uma pesquisa de marketing profunda para apoiar sua oferta com argumentos sólidos.

Veja como o Amazon Flex oferece a seus clientes um bom salário ao entregar pacotes com a Amazon.

Exemplo de publicidade emocional do orgulho

Resultado

Usar emoções em seus anúncios afeta diretamente o processo de compra de um público-alvo. Existe uma expressão antiga: “as pessoas compram emocionalmente, depois justificam logicamente”. Não importa o que você escolha: felicidade, medo, pertencimento ou confiança - os gatilhos emocionais devem ressoar com seus consumidores-alvo. Incluir fatos e informações suficientes sobre seus produtos pode aumentar a chance de compra.

Espero que os exemplos de gatilhos de publicidade mencionados acima ajudem você a motivar seus clientes a agir e se tornar um líder global em seu setor.

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